Depuis l’avènement du web, le marketing se pare de nouveaux supports et de nouvelles stratégies. En effet, avec le marketing digital, les techniques sont de plus en plus évoluées et il est désormais possible de générer des leads par le biais de nombreuses solutions différentes. Pour ceux qui ne sauraient pas ce qu’est la génération de leads, cela fait référence au fait de générer de potentiels clients et de les pousser à l’achat, par le biais de différentes manières. Dans cet article, nous allons donc vous présenter quelques stratégies de marketing permettant de mieux comprendre les leads et donc, de mieux les générer.
Le Lead Scoring : une note pour tous les leads
Nous vous en parlions en préambule, le but ici est de vous montrer comment générer des leads, mais aussi de vous montrer comment faire pour les pousser à la consommation et à passer à l’acte, tout simplement. Dans un premier temps donc, nous allons vous parler du lead scoring. Concrètement, lorsque vous allez générer des leads en grande quantité, vous allez vite comprendre qu’il n’est absolument pas possible de les traiter tous de la même manière. En effet, chaque lead n’a pas les mêmes envies et les mêmes besoins. Concrètement, vous allez donc devoir adapter votre stratégie à chacun de vos leads. Pour cela, vous allez devoir utiliser le lead scoring. Ce modèle est assez simple, il permet de noter avec précision le prospect. Cette note dépendra notamment de sa position sur le parcours d’achat, c’est-à-dire s’il est prêt à passer à l’action ou s’il attend encore des faveurs de la part de l’entreprise.
Cette notation va vous permettre plusieurs choses. Dans un premier temps, vous allez donc pouvoir regrouper les leads en fonction de leur note et adapter votre stratégie en fonction de cette notation. Autrement cela va vous permettre d’y voir plus clair et de savoir avec précision comment élaborer votre stratégie pour les convertir en clients. En clair, vous l’aurez donc compris, cette notation pourra vous permettre d’y voir un peu plus clair dans votre processus de marketing.
Un site internet adapté
Bien évidemment, lorsque l’on parle de génération de leads de nos jours, on parle forcément d’un site internet, de sa visibilité et de son aspect attractif. Concrètement, l’autre grande technique pour améliorer la génération de leads va être de créer un site accessible et attrayant pour les visiteurs. Dans notre cas, le but est de convertir les simples visiteurs en clients ou en prospects. Pour cela, vous allez donc devoir élaborer une stratégie digitale et marketing importante pour rendre votre site intéressant. Cela peut passer par de nombreux objets précis comme la création de contenu intéressant ou encore dans la mise en place d’outils spécifiques pour augmenter cette génération. Dans tous les cas, le but est que votre site soit attractif pour que les visiteurs s’y sentent bien et puissent penser à acheter. Dans la génération de leads, la qualité du site est très importante, voire capitale dans de nombreux cas précis.
