Avec l’avènement de la technologie et du numérique, un grand nombre de secteurs évoluent sans cesse. C’est le cas notamment pour le marketing et la communication qui ne cesse de modifier leurs techniques afin de coller à la tendance actuelle du numérique et des technologies digitales. De nos jours, vous avez tous déjà entendu parler du marketing automation sans forcément savoir ce que représentait ce terme. En effet, le mot marketing attire, mais le mot automation est assez complexe à comprendre. Dans cet article, nous allons donc vous parler de ce qu’est réellement le marketing automation.
Un outil complexe, mais un levier important pour une entreprise
Dans une entreprise, il n’existe qu’un seul but qui passionne les foules : croître. En effet, dans une entreprise, la seule envie de la part des salariés, des collaborateurs et des entrepreneurs, est de grandir et de croître afin de tutoyer les sommets. Pour cela, il existe des milliards de façons différentes d’atteindre le sommet et de créer une entreprise pérenne, malgré tout. Bien évidemment, les deux leviers les plus connus pour créer une entreprise pérenne sont la communication et le marketing. En effet, pour que votre entreprise vive bien et puisse grandir, il lui faut forcément des clients réguliers et des nouveaux clients régulièrement. Pour cela, vous pouvez donc passer par la technologie en vogue actuellement : le marketing automation. Concrètement, le marketing automation désigne l’ensemble des techniques de marketing qui vont pouvoir être automatisés.
En d’autres termes, le marketing automation, c’est l’art d’automatiser des processus complexes de marketing comme l’envoi de mails récurrents, la relance de certains clients, etc. Tous ces automatismes sont créés et gérés par des algorithmes complexes dans le but de créer une sorte de marketing automatique. Cette technique possède de nombreux avantages que nous verrons plus tard. Bien évidemment, l’objectif dans ce dispositif est de générer des leads le plus rapidement possible selon des critères bien précis et des techniques bien différentes selon la cible de votre entreprise. En bref, cela repose donc sur des processus automatisés et algorithmiques permettant de créer un environnement où une action entraine une autre sans action au préalable de la part d’un salarié.
Les avantages de ce modèle
Tout d’abord, le premier avantage de ce modèle réside dans le gain de temps. En effet, le marketing est un secteur de l’entreprise qui peut prendre énormément de temps tous les jours. Grâce au marketing automation, vous pourrez donc vous consacrer à d’autres aspects de votre entreprise et vous libérer du temps par-dessus tout. Cela est donc le premier avantage, mais cela n’est pas non plus le plus important. L’avantage premier que recherchent toutes les entreprises est le fait que ce modèle permet réellement d’accroître ses ventes d’une manière très significative. En effet, dans une entreprise, on cherche à générer des leads et à bénéficier de prospects mature et prêt à acheter. Avec le marketing automation, tout ce processus se transforme pour être beaucoup plus rapide et surtout plus performant. Cela en fait donc un levier important pour la croissance.
